ఫ్రాంక్ నార్డ్మన్, జనరల్ మేనేజర్ కీ అకౌంట్స్ మరియు సస్టైనబుల్ డెవలప్మెంట్, GRIMME ల్యాండ్మాస్చినెన్ఫబ్రిక్, జర్మనీ ట్రేడ్ & ఇన్వెస్ట్ నుండి మైఖేల్ మొన్నెర్జాన్తో సంభాషణలో
దిగువ సాక్సోనీ వ్యవసాయ యంత్రాల తయారీదారు GRIMME ప్రపంచవ్యాప్తంగా 120 కి పైగా దేశాలలో బంగాళాదుంప, దుంప మరియు కూరగాయల సాంకేతికతను నిర్మిస్తుంది మరియు విక్రయిస్తుంది - ఆఫ్రికాలో డజనుతో సహా. ముఖ్యంగా డిమాండ్లో బంగాళాదుంపలను పండించడానికి సాధారణ యంత్రాలు ఉన్నాయి. ఉచిత ప్రతినిధులు మరియు స్థానిక వర్తకులు కంపెనీ ఆఫ్రికా వ్యాపారంలో ప్రధాన పాత్ర పోషిస్తారు. ఆఫ్రికన్ మార్కెట్ల ప్రత్యేక లక్షణాలపై మరింత అంతర్దృష్టులను ఇంటర్వ్యూలో చూడవచ్చు.
లోకల్ డీలర్లతో సైట్లో ప్రెసెంట్
మిస్టర్ నార్డ్మ్యాన్, ఆఫ్రికాలో గ్రిమ్మె ఎంతకాలం మరియు ఎక్కడ యాక్టివ్గా ఉన్నారు?
ఫ్రాంక్ నార్డ్మన్, జనరల్ మేనేజర్ కీ అకౌంట్స్ మరియు స్థిరమైన అభివృద్ధి
1996 లో, మేము మొదట ఈజిప్ట్ మరియు దక్షిణాఫ్రికాలో శాఖలను స్థాపించాము. 2011 నుండి, మేము ఇతర ఆఫ్రికన్ మార్కెట్లలో చురుకుగా ఉన్నాము - ఇప్పుడు మొత్తం పన్నెండు ఇతర దేశాలు ఉన్నాయి. వీటిలో ఉత్తర ఆఫ్రికాలోని అల్జీరియా మరియు మొరాకో, తూర్పు ఆఫ్రికాలోని కెన్యా మరియు టాంజానియా, పశ్చిమ ఆఫ్రికాలోని సెనెగల్ మరియు దక్షిణ ఆఫ్రికాలోని జాంబియా మరియు జింబాబ్వే ఉన్నాయి.
మీరు ఆఫ్రికాలో ఎలా కొనసాగాలి?
దక్షిణాఫ్రికాలో మాకు ఒక ఉద్యోగి అలాగే స్థానిక డీలర్తో మా స్వంత కార్యాలయం ఉంది. ఇతర దేశాలలో, మరోవైపు, మేము స్థానికంగా లంగరు వేసిన ఉచిత ప్రతినిధులు మరియు/లేదా డీలర్లతో కలిసి పని చేస్తాము. మేము పనిచేసే డీలర్లు మా గ్రిమ్మే ఉత్పత్తులను పూర్తి చేసే ఇతర ఉత్పత్తులను కూడా విక్రయిస్తారు - ట్రాక్టర్లు, కానీ నిర్మాణ యంత్రాలు కూడా.
గ్రిమ్మే కోసం ఆఫ్రికన్ మార్కెట్ ఏ పాత్ర పోషిస్తుంది?
ఈ రోజు వరకు, కంపెనీ మొత్తం టర్నోవర్లో ఆఫ్రికా సాపేక్షంగా చిన్న వాటాను మాత్రమే కలిగి ఉంది. అయితే, 2011 మరియు 2016 మధ్య, మేము ఖండంలోని వివిధ ప్రాంతాలలో బలమైన వృద్ధిని సాధించాము. అయితే, గతంలో, ఈ సమయంలో సానుకూల పరిణామాలను మందగించే సంఘటనలు ఎల్లప్పుడూ ఉన్నాయి. 2016 మరియు 2017 లో, ఇవి కరువు దశలు మరియు ఇటీవల కరోనా మహమ్మారి.
సరళమైన యంత్రాలు చెల్లింపు
ఆఫ్రికన్ కస్టమర్లు జర్మనీ నుండి వ్యవసాయ యంత్రాలను ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తారు?
ఆఫ్రికాలోని మా కస్టమర్లు అదనపు విలువను ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు చివరికి అధిక లాభం పొందడానికి యంత్రాలను ఉపయోగించవచ్చు. వారు సాధారణ యంత్రాలపై ఎక్కువగా ఆధారపడతారు. వాషింగ్ లేదా ప్యాకేజింగ్ వంటి అభివృద్ధి చెందిన మార్కెట్లలో డిమాండ్ ఉన్న కొన్ని ఫంక్షన్లకు సాధారణంగా ఆఫ్రికాలో డిమాండ్ తక్కువగా ఉంటుంది. అయితే, ఇది దేశాన్ని బట్టి మారుతుంది.
ఒక దేశంలో వేతనం రోజుకు పది US డాలర్లు దాటితే, మా యంత్రాలు చెల్లిస్తాయి. మార్కెట్ యొక్క అధిక ప్రమాణం, మార్కెట్ మనకు మరియు సాధారణంగా యాంత్రీకరణకు మరింత ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. అనేక సూపర్ మార్కెట్లతో, దక్షిణాఫ్రికా ఖండంలో అత్యంత అభివృద్ధి చెందిన మార్కెట్.
ఆఫ్రికా నుండి వచ్చిన కస్టమర్లు ఇతర ప్రాంతాలలోని మీ కస్టమర్లకు భిన్నంగా ఉన్నారా?
ఐరోపాలో లేదా USA లో వలె, మేము రైతులతో సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన భాగస్వామ్యాన్ని నిర్మించడానికి ప్రయత్నిస్తాము. ఆఫ్రికాలో 54 దేశాలు ఉన్నాయి, మరియు ప్రతి దేశం భిన్నంగా ఉంటుంది. మీరు మనస్తత్వానికి అనుగుణంగా ఉండాలి. కరోనా మహమ్మారి సమయంలో, మేము అనేక దేశాలలో మా స్థానిక భాగస్వాములతో సాపేక్షంగా బాగా పనిచేయడం కొనసాగించగలిగాము. అయితే, మాకు ప్రాతినిధ్యం లేని చోట, ప్రస్తుతం కస్టమర్లతో కమ్యూనికేట్ చేయడం మరియు వ్యాపారం చేయడం కష్టం. మా పరిశ్రమలో వ్యక్తిగత పరిచయం ముఖ్యం.
ఆఫ్రికాలో మీ వ్యాపార కార్యకలాపాలలో ఎలాంటి సవాళ్లు ఉన్నాయి?
ఇథియోపియా లేదా అంగోలా వంటి కొన్ని దేశాలలో చెల్లింపు లావాదేవీలు మరియు విదేశీ కరెన్సీ లభ్యత సమస్యాత్మకం. చిన్న మార్కెట్లలో మా వినియోగదారులకు హెచ్చుతగ్గుల డిమాండ్ ఒక సవాలు. ఇది నిరంతర మరియు స్థిరమైన సాగును కష్టతరం చేస్తుంది. అదనంగా, మొత్తం సాగు వ్యవధిలో విక్రయాల తర్వాత పూర్తి సేవకు హామీ ఇవ్వగల భాగస్వాములను కనుగొనడంలో ఇబ్బంది ఉంది.